しばしば二重人格のレッテルを貼られるうお座でもある。

私は売り込んでると思います。

「 ゆっくり 考えてくださいね。 」って私も言います。

お客さんに対して あせらしたくないですし、焦って決めた答えって結局 ひっくり返ることが多いんで あえて即答は求めないってスタイルをとってます。


スタイルっていうと営業フォーマット的でイヤな感じですが、

お客さんに 「 気に入ったよ。ここがいい。 」って言ってもらいたいってのが一番です。


「 しょうがないなー。ここにするかー。 」って 交渉前提で言ってくる人もいますが、その場合も

「 いや ゆっくり考えてくださいよー。 」ってすぐ受け入れません。


気に入ってくれたんなら全力でサポートするのが私の信条です。


と まー それっぽいことを書いてみましたが 今の営業マンはこういう人がほとんどですね。(汗)


押せ押せで モノを売る時代じゃないってのは 現場の人間が一番理解しています。
(理解してないと仕事にならないですし。)


ただ、押しが全くない人が多いのも事実。


「 えっ?そこまで話して 営業の方そんなに冷めてるんですか? 」ってこちらが お客さんに聞きなおすくらい 押さない営業マン、建築会社も結構多いです。


そういう場合は 私のオススメをご紹介しちゃいます。(笑)


私の場合 商品内容とか価格よりも その会社、担当者が信用できる人たちかどうかが一番重要なんで、仲のいい友人を紹介する感覚でお客さんにお話します。


多分 このときは私は売り込んでると思います。(汗)

「 本気で良い。 」 って思ってますから。


日曜日の早朝に インターホンを鳴らしてきて 聖書の良さを説かれる2人組みの人たちくらい オススメしてますよ。
(あの人たちは かなり本気ですからね。)


まー。売り込みますけど 興味がなかったら お断りしてもらったらいいんですけどね。


ただ そのオススメポイントをしゃべってるだけで 楽しくなるのでしゃべってるってのがホントのトコですね。

で その時 お客さんから質問されたことを またその担当者や建築会社に聞いて 知識を掘り下げていく過程が楽しいですから。


と 話がそれましたが お客さんが もう 「 買いたいです。 」って言ってる状態でも 押さない会社もあるんですね・・・。


「 じゃ いつ買ってもらうんだ? 」って話なんですが、それはそれで 何か戦略があるんだろーな。って勝手に思ってます。
( 戦略じゃなかったら 営業マンは仕事ができないか その会社がヤバイです。 )


ずーと 最初から最後まで売り込まれたら さすがにうっとおしいですが、最後の一押しはして欲しいですよね。


「 いいと思いますよ。 」って。


個人的には プライベートでそうしてもらいたい派なので そうしてます。
(意外に 仕事を離れると 優柔不断な乙女なのです。(汗))


タケダタツオ

タケダタツオ不動産屋生まれの不動産屋育ち

不動産屋目線で気になったことを書いてます。 一応 不動産屋なもので。 ちなみに物件情報とかは書きません。 不動産屋が不動産の物件情報を書いてもおもしろくも何ともないんで。 その辺は 書きたい不動産屋さんにお任せしたいと思ってます。 コメント、メッセージには必ずお返事していますが、業務の関係上 遅れる場合もあることだけご了承ください。

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