交渉の第一歩。

昨日のブログを書いていて思い出したのですが。
（参考：利害関係を どこまで深く見ることができるか？）


一つの建物に複数の店舗が入っている物件で

「　となりのお店はいくらで借りているの？　」と聞いてくる人もいます。


「　個人情報ですからお教えできません。　」と当然答えるのですが、そんなこと聞いてどうするのか？と思います。

まー　賃料交渉の材料にするつもりなんでしょうけど、なんの材料にもならないことがわからないんですね。


隣の店舗と形状も賃貸時の条件も違うので　賃料は変わって当然ですし、変わらなくても不思議ではないです。

そんなことより　「　自分が出してもいいと思う賃料　」をぶつける方が確実です。


この確実というのは　「　確実に結果が出る。　」ということ。

ダメな場合は　即ダメ返事が来ますからね。


ちなみに　貸店舗の問い合わせでも　「　オーナーと交渉したいから連絡先教えてくれ。　」という人　たまにいますね。（苦笑）

「　だから　オーナーの連絡先なんか教えたらこっちが怒られるんですよ。　」

「　なんのために　御社に依頼してると思ってるのか？　」ってね。


断言します。

こういう場合 仮に家賃が下がったとしても商売がうまくいくと思えません。


自分のことしか考えてませんからね。

「　安い賃料で借りること　」しか考えてませんから。


安い賃料で借りることは大事です。

それに向かって努力するのも大事なことなんですが、努力の仕方で差が出るんですね。


そこはもうセンスと経験ですから　どうしょうもないですが、経験で多少はセンスは磨かれると思うので　頑張ってください。

と　まともな会話ができるとこちらが判断して　ホントに頑張って欲しいと思う人にはお話ししています。


ギブ　アンド　テイクという言葉がありますが、ギブが先なのが重要で　与えることが先なんです。


「　相手のメリットを提案してから　こちらの要望を検討していただく。　」というのは　交渉の第一歩ですよ。