私 基本的にモデルハウス反対派だったんですが、最近よくモデルハウスをご案内しています。
モデルハウス反対の理由として モデルハウスの建築費は結局 宣伝費みたいなもんなので その分 建築費が高くなっているんじゃない？という理屈からです。
確かに 住宅メーカーが運営する住宅展示場は そういう色が濃いですが、
モデルハウス 兼 建売住宅という位置付けでいけば、お客さんの家を見学する現場見学会とそう変わらないんですね。
で モデルハウスが気に入れば買うこともできるし、モデルハウスはイヤでも キッチンやお風呂なんかの現物を見ることができて 自分が建てる家のイメージがしやすいです。
さらに モデルハウスといっても 売ることが目的でもあるので よく ありがちな 「 チョー豪華な モデルハウスで 自分が建てる時に何の参考にもならない。 」ということもないです。
ただ 問題は 「 営業マンを信用できるかどうか？ 」ってトコが大きいと思います。
もちろん 営業マンは家を売りたいわけですが、それと同じくらい 自社の建物に自信を持っていますから やっぱり 押し気味になりますよね。
これは しょうがないですし 逆に引き気味の営業マンだと不安になりますよ。個人的に。
まー。押し気味すぎて話がちゃんと聞けないという方も結構多いのも事実なので なんだか不幸な関係になってるなー。とよく思います。
気になってるけど押し売りされたくないお客さん。
自社の建物に自信があるからどうしても押し気味になってしまう営業マン。
というわけで 私がモデルハウス見学に同席して 不動産屋的視点で営業マンに質問したり、お客さんに自由に見てもらって 気になるところを質問してもらったり でも 営業マンとのやりとりは 私が窓口になるというケースが最近多いんですね。
この方法で行くと どうしてもモデルハウスを見て気に入らなかった場合でも 私が窓口になってお断りするので その後 営業マンにプッシュされ続ける心配はありません。
私は 私で成約になれば 建築会社さんから報酬をもらうので お客さんの負担はゼロ円です。
不動産のプロがゼロ円でモデルハウスに同席するって それなりにメリットあると思うんですけどね。
営業マンがいい加減なこと言ってると やんわり突っ込みますし。（笑）
とは言っても お客さんにメリットのある提案ができる 建築会社さんしかご紹介しませんけどね。
僕が個人的に 建築会社の営業マンに話を聞いたり 現場を見せてもらったりして 「 お客さんにとってメリットがあるよな～。 」って感じるんでモデルハウスまでご案内するわけですから。
ただ 大前提として 「 建築会社の指定は特に無いけど 家が欲しい場所は決まってるんだ。 」という方に限定されます。
こういう人は ホントにお得に買えることがあります。
各建築会社さん 本当に 努力されてますからね。
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