最悪の交渉

売る人はできるだけ高く売りたいし、買う人はできるだけ安く買いたい。
当たり前の話ですが、価格交渉の際にはコレを意外に忘れてしまいます。

具体的には　「　売る人はできるだけ高く売りたいし　」という部分を完全に忘れます。

「そんなもん　忘れないと　価格交渉なんてできないよ！」といわれそうですが、「　売る人はできるだけ高く売りたいし　」という部分を考えないと　上手な交渉はできません。
「　もうちょっと　安くならへんの？　」という交渉。

これは最悪です。

だいたい　「　もうちょっと　安くならへんの？　」といわれて価格が下がるなら　仲介業者なんていりません。
○○○電器じゃあるまいし・・・。

具体的な数字を提示して、その決意を表明しないと意味ありません。
本気度が低い　交渉は相手を不快にさせるだけです。

どんな交渉が　本気度が高いかというと・・・。

「総額○千万円になるのなら、間違いなく買います。」という決意をもって交渉するのが礼儀です。

希望金額を書面にして（　買付証明書など　）相手に提示し、その金額の支払の根拠（現金で支払えるとか、銀行で融資の内諾が下りているとか。）も説明できないといけません。

たまに　買付証明書出してきて、数日後に「お客さん　やっぱり買うのをやめるそうです。」と平気で言ってくる住宅営業マンとかいますが、「しっかり念押しして、買付証明もらってこいよ！」と思います。

そりゃ　しょうがないですよ。

買付証明に法的拘束力は　無いんですからね。　「　やーめた。　」も通りますよ。
でも、その辺はある程度調査して　前に進めて欲しいもんです。

売主も期待しますからね　やっぱり。それがカンタンに「　やーめた。　」と言われると腹立ちますよ。正直。
相手が真剣であればあるほど、申し訳なくなります。

ちなみに　私は本気度が高い人の交渉しかしません。
冷やかしみたいな交渉はするだけムダですから。

交渉は知恵も体力も使います。（　伝え方、伝える場所、タイミング　すんごい気を遣うんですよホント。まっ　「　それがお前の仕事だろ　」と言われれは　そうなんですが。　）

同じ使うなら　一生懸命　真剣に取り組んでくれる人に使いたいですから。（　じゃないと、がんばれませんよっ。　）


UPDATE 0021 「　最悪の交渉。　」

UPDATE 2021.01.27