商売としておいしい。の続き。

昨日のブログの続きですが、なぜ　この『　建築家がつくる建売住宅（規格住宅）　』が商売としておいしい。かですよね。


話が全く見えない人は　昨日のブログを読んでくださいね。
（参考：商売としておいしい。 – 不動産屋の頭のなか－姫路市、たつの市、太子町）


規格住宅っていうのは　基本的に整形地向きです。

変形土地には向きません。


ということは　お客さんは整形地を求めます。


でも　整形地って高いですよね。

この時点で　不動産屋としておいしいです。


土地の価格が上がれば　上がるほど　仲介手数料も上がりますし、売主だとしても　利益が取れます。

ただ　ここで問題がでてきます。


土地＋建物の希望総額が決まってれば　土地代が高くなると　住宅に回せるお金が減るんじゃないの？と。


そのとおりです。

で　そこで　規格住宅の力を発揮します。


規格住宅＝ローコスト住宅なので　安く建てても利益がでるように設計しています。

安いですけど　安く見えないオシャレなデザインに仕上げるところは　さすが　建築家！！というとこですね。


というわけで　建築家（設計事務所）も規格住宅なので　設計の手間がかからず　同じような案件を数多く回せるので　「　商売としてそれなりにおいしい。　」でしょう。


じゃ　この辺で　また明日～。と　逃げたいとこですが、　逃げるわけにはいかないですよね。


「　商売としておいしい。　」ということは　「　お客さんとしてはおいしくない。　」と思いませんか？


建築家の設計した家に住みたいから土地を買うんですよね？


ちなみに　建築家の報酬（設計料）は建物の総額に対してのパーセンテージで決まる場合が多いです。

だったら　報酬額が少ない案件と　報酬額が多い案件だったら　多い案件に力を入れると思いませんか？


「　でも　土地＋建物の総額が決まってるからな～。　」とお思いかもしれませんが、だったら土地にかける価格を下げればいいんですよ。


具体的には変形地を探して　さらに価格交渉するわけです。

めんどくさいですけどね。（汗）


たまーに

「　変形地って安いけど　買う気にならない。　」って人いますけど、じゃー何のために建築家の家を建てるんですか？って話です。


変形地に家を建てるのは　どこの工務店、ハウスメーカーより　建築家が一番得意です。


建築家の設計した家に住みたいんだったら、建築家が仕事をしたくなる環境（　報酬・やりがい　）を演出（　提案　）しないとダメですよ。


と、少し熱くなってしまいましたが、【　建築家がつくる規格住宅　】で　窓口が不動産屋の場合（ ほとんど そうですけど。 ）は　不動産屋が儲かるビジネスモデルになってます。

じゃないと　窓口になるために　必死に広告・宣伝にお金をかけないですからね。


私も　過去に何度か　建築家の設計をお客さんにご提案したのでわかるのですが　「　変形地＋建築家の家　」が一番　お客さんにとってメリットがあります。

でも　不動産屋は大して儲かりません。（　建築家の管理をこっちがしないといけないので　それなりにストレス＋タダ働き。　）


といって　「　整形地＋建築家の家　」なんてセンスのない提案は絶対しませんけど。


建築家と家づくりをはじめよう HOUSECO

↑　こういうサイトもあるんですから、まず家造りを任せたい　建築家を探して　一緒に土地（安い）を探す方法がいいと思いますけどね。

だって　土地が安い方が　建物に費用が回せて　その結果　建築家の報酬がUPするんですから。

理想や理念も大事ですけど　報酬が仕事のモチベーションになるのは　みんな同じだと思いますよ。
（一部の金持ちを除いてね。）