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タケダタツオ の頭のなか

別に この物件を買わなくてもいい。

この間もブログで書いた通り 「 リフォーム物件 」をお得だと思わないんですが、購入者の大半が私と同じような考えをしません。
   
   
販売価格を見る。 → 新築より安いから物件を見る → 購入後すぐ住めるから欲しくなる。
   
   
のパターンが多いですね。
   
   
もちろん これは販売する側が考える理想の流れなんですが。(汗)

この流れに素直に乗ってくれると 販売業者は充実感でいっぱいになります。

「 よっし!! 」てな感じでね。
   
   
ちなみに 最終的に値交渉をするとは思いますが、最後の 「 購入後すぐ住めるから欲しくなる。 」という状態になった時点で キツイ交渉はできなくなるでしょうね。(心理的に。)
   
   
キツイ交渉ができる心理状況とは どういう状況かというと・・・。

「 別に この物件を買わなくてもいい。 」という状況ですね。
  
   
「 そんな状況で 大金を出せるか!! 」と怒られそうですが、そういうものです。
   
  
正確には 「 別に この物件を買わなくてもいい。 」を演出すること。なんですけどね。
    
   
ホントは喉から手が出るほど欲しくても、 「 別に ここじゃなくてもいい。 」 そぶりをするわけです。

まー なかなか難しいですけど。
   
   
ちなみに 「 別に この物件を買わなくてもいい。 」を演出すること。をしやすい物件がリフォーム前の物件なのです。

新築で激安の物件を前にして この演出をするのは難しいですが、リフォーム前の中古住宅なら 誰でもできると思います。(笑)

売る方も 値交渉前提で話をしますからね。(話がはずむと思います。)
  
   
結局 需要と供給のバランスが崩れているところ、当然 供給過多の状況にある物件で交渉するのが一番簡単なんですね。

おもしろいくらい値段が下がると思いますよ。
  
   

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タケダ タツオ
不動産屋目線で気になったことを書いてます。 一応 不動産屋なもので。 ちなみに物件情報とかは書きません。 不動産屋が不動産の物件情報を書いてもおもしろくも何ともないんで。 その辺は 書きたい不動産屋さんにお任せしたいと思ってます。 コメント、メッセージには必ずお返事していますが、業務の関係上 遅れる場合もあることだけご了承ください。
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