別に この物件を買わなくてもいい。

この間もブログで書いた通り　「　リフォーム物件　」をお得だと思わないんですが、購入者の大半が私と同じような考えをしません。


販売価格を見る。　→　新築より安いから物件を見る　→　購入後すぐ住めるから欲しくなる。


のパターンが多いですね。


もちろん　これは販売する側が考える理想の流れなんですが。（汗）

この流れに素直に乗ってくれると　販売業者は充実感でいっぱいになります。

「　よっし！！　」てな感じでね。


ちなみに　最終的に値交渉をするとは思いますが、最後の　「　購入後すぐ住めるから欲しくなる。　」という状態になった時点で　キツイ交渉はできなくなるでしょうね。（心理的に。）


キツイ交渉ができる心理状況とは　どういう状況かというと・・・。

「　別に この物件を買わなくてもいい。　」という状況ですね。


「　そんな状況で　大金を出せるか！！　」と怒られそうですが、そういうものです。


正確には　「　別に この物件を買わなくてもいい。　」を演出すること。なんですけどね。


ホントは喉から手が出るほど欲しくても、　「　別に　ここじゃなくてもいい。　」　そぶりをするわけです。

まー　なかなか難しいですけど。


ちなみに 「　別に この物件を買わなくてもいい。　」を演出すること。をしやすい物件がリフォーム前の物件なのです。

新築で激安の物件を前にして　この演出をするのは難しいですが、リフォーム前の中古住宅なら　誰でもできると思います。（笑）

売る方も　値交渉前提で話をしますからね。（話がはずむと思います。）


結局　需要と供給のバランスが崩れているところ、当然　供給過多の状況にある物件で交渉するのが一番簡単なんですね。

おもしろいくらい値段が下がると思いますよ。